Amazonへの出店方法！費用や他ECモール（楽天・Yahoo!）との比較まで徹底解説

「Amazonへの出店方法について知りたい」
「Amazonへの出店は手間がかかりそう」
「Amazonに出品するのは難しそう」

このように感じて躊躇している方はいませんか。実は、5つのステップで完了するほどAmazonへの出店方法は簡単です。

本記事では、Amazonへの出店方法や費用などについて詳しく解説します。

またAmazonを運営するのに便利なツール「クロスマ」も併せて紹介しますのでぜひご覧ください。

1.Amazonの出店方法は5ステップ

出典：Amazon

Amazonへの出店方法は、難しそうと感じている方もいるでしょう。

しかし、つまずくポイントはほとんどなく、誰しも手軽に出店・出品ができます。

具体的にAmazonへの出店方法は以下の5つのステップです。

1. 必要書類の準備
2. 出品者アカウントを取得
3. 個人情報を入力
4. 銀行口座を設定
5. Amazonへ商品を登録

各ステップについて、わかりやすく解説します。

1-1. 必要書類の準備

Amazon出店方法の1つ目のステップは、必要な書類の準備です。必要書類の種類は以下のとおりです。

• 身分証明書
• 過去180日以内の取引明細書
• メールアドレスまたは既存のAmazonアカウント
• 電話番号
• クレジットカード
• 銀行口座番号

身分証明書は、顔写真が付いている運転免許証やパスポートなどが該当します。

過去180日以内の取引明細書とは、ガスや水道などの公共料金の請求書です。

また、メールアドレスや電話番号をプライベート用と分けたい方は、ビジネス用を準備しましょう。

1-2. 出品者アカウントを取得

出典：Amazon

Amazonへ出店するためには、出品者アカウントの取得が必要です。出品者アカウントを取得するために、「Amazon出品用アカウント登録手順」の「さっそく始める」ボタンをクリックして、アカウント作成画面に移動してください。

• 名前
• メールアドレス
• パスワード

これら3つの入力項目を埋めて、出品者アカウントを作成しましょう。

1-3. 個人情報を入力

Amazon出店方法の3つ目のステップは、個人情報の入力です。このステップで以下の情報を入力します。

• 業種
• 法人の場合は法人情報
• 出品者の個人情報
• クレジットカード情報
• ストア情報

ここまでの情報を入力しましたら、本人確認の書類をアップロードして完了です。また、出品用アカウントの作成は、審査に3日ほど時間がかかります。

1-4. 銀行口座を設定

Amazon出品用アカウントが取得できましたら、商品の売上を入金するための銀行口座を登録します。

Amazonのセラーセントラルにログインして、「設定」の「出品者アカウント情報」を選択してください。支払情報の「銀行口座情報」から入金用の銀行口座情報を入力します。

1-5. Amazonへ商品を登録

最後のステップに、Amazonへ商品を登録します。セラーセントラルから以下の商品に関する情報を入力しましょう。

• 製品コード
• SKU
• 出品の詳細
• 商品の詳細
• キーワード

またAmazonでは、同一の商品がすでに出品されている場合、既存の出品情報を使用する必要があります。

2.Amazonへ出店する費用や手数料

Amazonへの出店で押さえておくべきポイントは、出店方法に加えて、いくら費用がかかるかです。ここではAmazon出店にかかる費用や、手数料について詳しく解説します。

2-1. amazonの初期費用

Amazonへ出店の際、初期費用は別途かかりません。そのため、初月の費用は出品プラン＋販売手数料＋配送料金となります。つまり、初期費用が発生しないため、出店のハードルが低いといえるでしょう。

2-2. amazonの出品プラン

Amazonの出品プランは「小口出品」と「大口出品」の2種類があります。小口出品は1商品が売れるごとに成約料が発生し、大口出品は販売個数に関係なく月額料金がかかります。それぞれのプランの料金は以下の表のとおりです。

※税抜表示

また、小口出品では使える機能に制限があるのに対して、大口出品ではすべての機能が利用できるといった違いもあります。

2-3. amazonの販売手数料

Amazonでは、商品が売れる度に販売手数料が発生します。販売手数料は商品カテゴリーによって決められており、おおむね売上合計金額の8％～15％です。Amazonデバイス用アクセサリだけは、45％と高めに設定されています。

2-4. 配送料金

配送料金は出品プランや商品カテゴリーによって異なります。大口出品プランの場合は、以下のカテゴリー以外の配送料を独自に設定できます。

• 本
• ミュージック
• ビデオ
• DVD商品

一方、小口出品プランの場合は、以下のようにすべての商品カテゴリーの配送料金が決まっており変更できません。

※税抜表示
出典：Amazon 「出品にかかる費用」

また商品を自社発送ではなく、フルフィルメント（FBA）を利用する場合は、FBA配送代行手数料に基づいた配送料がかかります。

3.Amazonの出店における個人と法人の違い

Amazonの出店において、個人事業主と法人で違いがあるのか気になる方もいるでしょう。そもそも個人事業主が出店できるのか、疑問に感じている方もいるかもしれません。

その答えは、個人事業主・法人どちらも出店可能です。

また費用や手数料についても、個人事業主・法人どちらも同じ料金体制となっています。

唯一の違いは、Amazonへの出店方法で説明した「個人情報を入力」のステップで、法人の場合は法人情報を入力する必要があることです。

4.Amazonへ出店するメリット

2021年の調査によると、Amazonへの出店数は約16万社でした。なぜこれほど多くの販売事業者がAmazonへ出店するのかといえば、3つのメリットがあるためです。（出典：Amazon Newsroom 2021年「Amazon、中小規模の販売事業者様の販売状況を発表」）

ここでは、出店者のメリットについて紹介します。

4-1. amazonへ出店するメリット➀出品が簡単

Amazonは簡単に出品できるのがメリットです。なぜならAmazonは、マーケットプレイス型の出品方法を採用しているためです。

具体的にAmazonは、1つの商品ページに複数の業者が出品しているため、出品者ごとに商品ページを作りこむ必要がありません。商品ページやトップページを作りこまなくて良いので、出品者は素早く商品を登録し販売できます。

4-2. amazonへ出店するメリット➁強い集客力

Amazonへ出店するメリットは、強い集客力を活用できることです。

知名度が高く、アクティブユーザーの多いAmazonへの出品は、より多くのユーザーに訴求できることを意味します。その証拠に、2020年に中小企業がAmazonで販売した商品数は5億点を超えています。（出典：Amazon「EC（eコマース）とは？物販ビジネスの定義、種類、メリットおよびデメリット」）

4-3. amazonへ出店するメリット➂早い入金サイクル

出品者にとってAmazonへ出店するメリットは、入金サイクルが通常14日と早いことです。2週間ごとに資金を回収できるので、資金繰りが楽になります。

ただしAmazonでは「引当金」の制度があり、一部の売上金は、さらに14日後に入金となるので注意が必要です。

5.Amazonは差別化をしにくいのがデメリット

Amazonはマーケットプレイス型のため商品を登録しやすいのがメリットです。しかし出品しやすいことは、競合との差別化が図りにくいともいえます。このようなAmazonのデメリットについて解説します。

5-1. amazonへ出店するデメリット➀差別化が図りにくい

Amazonへ出店するデメリットは、競合との差別化が図りにくいことです。なぜなら競合と商品ページを共有し、出品者ごとのトップページもないためです。

例えば、Amazonを利用する際、出品者を意識せずに購入されるユーザーもいるでしょう。このように、出品者のコンセプトやストーリーをユーザーに伝えにくいページ構造のため、価格面以外での差別化は難しくなります。

5-2. amazonへ出店するデメリット➁amazonが競合になる

Amazonは自社でも商品を販売している企業です。そのため、Amazonが競合となる可能性があります。またAmazonのカートの仕組みではこのような場合、出品者の露出が減るため、売上が減少しやすくなります。

5-3. amazonへ出店するデメリット③リピーターを獲得しづらい

Amazonへ出店するデメリットは、リピーターを獲得しづらいことです。なぜならユーザーは、出品者を意識せずに購入できるためです。

一度購入してもユーザーから覚えてもらえないため、次の購入につながりません。言い換えるとAmazonでは、新規顧客をどのように獲得し続けるかがポイントとなります。

そのためAmazonだけで収益を上げるより、ECモール運営ツールを利用するほうが効率的に収益を伸ばせます。

6.手間を増やさず収益を上げるならクロスマがおすすめ！

Amazonは集客力が強く、拡販に有効なモールです。しかし、Amazonならではのデメリットもあります。

それらのデメリットをカバーするためには、楽天やYahoo!ショッピングといった複数ECモールへの出店をおすすめします。

なぜなら、それぞれのモールのメリットを活かした運営が可能となるためです。その複数モールの運営で、手間を増やさず、収益を上げるのに便利なツールがクロスマです。

6-1. クロスマとは

クロスマとは、IZUMIが開発した複数モールの運営を効率化するツールです。対応しているモールや倉庫は以下の表のとおりです。
←スマホの方は左右にスクロールできます→

クロスマはこれらの対応モールや倉庫を一元管理できます。例えば、「ECモールごとに商品を登録するのは手間がかかる」や「複数店舗での在庫管理に時間がかかる」など、複数モール運営で抱えやすい問題を解決します。

6-2. クロスマでできること（機能）

クロスマでできることは主に以下の4つです。

• 複数モールの運営や管理を一元化
• 商品ページ作成の簡略化
• 出荷依頼やメール送付の自動化
• 全店舗の在庫管理の自動化

クロスマを導入すると、ワンクリックでAmazonから商品情報を取り込めるため、他のモールへの出品が簡単にできるようになります。またAmazonの出品価格に合わせて、他のモールの価格も自動更新できます。

このようにクロスマを利用することで、大幅に作業効率を高められるため、人手不足の解消や売上の最大化が可能です。

6-3. クロスマの費用

クロスマはシンプルでわかりやすい料金プランが特徴です。

クロスマは初期費用がモール数によって変動するものの、月額費用が14,800円に固定されています。つまり、モール数や販売数が増えても月額費用が一定のため、売上を高めるほどコストパフォーマンスを高められます。

6-4. クロスマの強み

複数モールの運営にクロスマをおすすめする理由は、以下の3つの強みがあるためです。

⑴複数モールの管理に必要な機能を網羅

クロスマには、複数モールへ出店するのに必要な機能がオールインワンされています。加えて、出品禁止・制限商品の自動判別機能や、販売先ごとの自動価格変更ルール設定機能などの独自機能を搭載しているのが強みです。

⑵新規ショップ作りを代行

新規ショップを出店したくてもリソース不足で対応できていない出品者のために、クロスマでは新規ショップ作りの代行もしています。忙しい運営者にとっては強力な味方となるでしょう。

⑶シンプルで低価格な料金プラン

クロスマの料金プランは従量課金制ではなく、初期費用と月額14,800円が固定されており、シンプルで低価格な料金プランが強みです。

6-5. クロスマを導入する流れ

クロスマの導入には、以下の4つのステップがあります。

⑴事前準備

まずは、事前準備として各モールの出店審査を申請してください。

⑵お申し込み

「クロスマ」の公式ページから利用を申し込みます。初期設定フォームに必要な情報を入力します。

⑶初期設定・ストア構築

初期設定にかかる期間はストア未開店の状態であれば最大3週間、改善済みであれば最大1週間です。期間中にクロスマアカウント発行や、ストアデザイン構築・初期設定をクロスマ側で行います。

⑷ご利用開始

初期設定が完了すると、クロスマよりメールにて利用開始の案内が届きます。

7.楽天やYahoo!ショッピングとの比較

Amazonへ出店を検討している方は、クロスマを使って楽天やYahoo!ショッピングにも出店することで、売上の最大化を図れます。

しかし、「3つのモールの違いって何？」と疑問に感じている方もいるでしょう。そこで、3つのモールの違いを以下の表にまとめました。
←スマホの方は左右にスクロールできます→

出典：Amazon 「2022年の年次報告書」
出典：楽天 「楽天の事業」
出典：楽天 「流通総額（取扱高）、従業員数」
出典：Z HOLDINGS 「決算説明会資料」

ここでは、3つのモールの特徴について詳しく解説します。

7-1. Amazonの特徴

出典：Amazon

Amazonの特徴には以下の3つがあります。

• マーケットプレイス型で出品しやすい
• 競合との差別化が難しい
• FBAを利用できる

Amazonの特徴は、なんといってもマーケットプレイス型で出品できることです。

既存のデータを活用するため、簡単に出品できます。しかし、競合との差別化が難しくリピーターを獲得するのに向いていません。売上アップのためには、複数ECモールとの併用がおすすめです。

7-2. 楽天の特徴

出典：楽天

国内有数のECモールといえば、「楽天市場」です。その楽天の特徴は以下のとおりです。

• シェア1位を誇る
• 会員数1億人以上の集客力を活用できる
• テナント型で差別化を図れる

楽天は日本のシェア1位を誇るECモールです。2022年の年間流通額は約5.6兆円にものぼり、2021年の国内のEC市場は13.2兆円であったことから、規模の大きさがわかります。

また、楽天の会員数は1億人を超えており、幅広いユーザーに訴求できるのも楽天の強みです。これらの特徴より、ECサイトを運営するのであれば、楽天に出店しない手はないでしょう。

7-3. Yahoo!ショッピングの特徴

出典：Yahoo!ショッピング

国内シェア率3位のECモールがYahoo!ショッピングです。Yahoo!ショッピングの特徴は以下のとおりです。

• 初期費用や月額料金がかからない
• 毎月8,600万人の訪問者がいる
• 決済方法にPayPayが利用できる

Yahoo!ショッピングでは、初期費用や月額料金がかかりません。売上が発生してはじめて手数料がかかる仕組みなので、参入ハードルの低さが魅力です。そのため、出店者数が80万を超えているといわれています。

また、Yahoo!ショッピングの強みはQRコード決済のPayPayが利用できる点です。PayPayユーザーは5,100万人を超えているため、決済方法にPayPayを利用したい数多くのユーザーに訴求できるためです。

9.まとめ｜Amazonだけでなく楽天やYahoo!にも出店しよう

Amazonの出店方法は5つのステップで完了するほど簡単です。さらに初期費用もかからないため、リスクを抑えながらEC市場に参入したい方におすすめです。

しかし競合との差別化が難しく、リピーター獲得が容易ではないことから、Amazonだけに展開するのはもったいないでしょう。

Amazonのデメリットをカバーするためにも、楽天やYahoo!ショッピングへの出店も検討してください。その際に役立つのはクロスマです。

Amazonだけではなく、楽天やYahoo!ショッピングを運営するとなると問題なのは、店舗の管理が複雑になることです。

この複雑な業務を効率化してくれるのがクロスマです。例えば複数店舗の在庫や受注管理の自動化、商品ページ作成の簡略化が挙げられます。

手間をかけずに売上の最大化を目指したい！クロスマは、そんなあなたにぴったりのツールといえるでしょう。