ECモールでの価格競争、もう手動で対応するのは限界だと感じていませんか？
特にAmazonや楽天、Yahoo!ショッピングで併売している方なら、日々の価格チェックと調整作業に追われているはず。
そんな悩みを一発で解決するのが価格改定自動化ツールです。
今回は、なぜ価格改定の自動化が必要なのか、どのツールを選ぶべきかを、実際のデータを元に詳しく解説します。
目次
なぜ価格改定の自動化が必要なのか？
ECモールで商品を販売する以上、価格改定は避けて通れません。その理由は明確です。
注文者はモールをまたいで価格比較を行うからです。
同じ商品が複数の出店者によって販売されている場合、購入者は当然最安値で買いたいと考えます。
つまり、競合より1円でも高い価格設定をしていると、売上機会を逃してしまうのです。
価格改定自動化が必要な理由
実にその4割が「競合との価格差で、販売機会を損失するから」だそうです。
15%程度は「管理が複雑になるから」、20%程度が「対応がいつも遅れるから・迅速に対応したいから」、「手動で行うと人的コストが高いから」という理由で、自動化ツールを探しているようです。
特にAmazonでは、カートボックス獲得が売上に直結するため、価格競争力は生命線と言えるでしょう。
楽天やYahoo!ショッピングでも、検索結果の上位表示や価格順での並び替えを考えると、適切な価格設定は不可欠です。
主要な価格改定自動化ツール比較
現在市場には多くの価格改定ツールが存在しますが、大きく分けて「Amazon専用ツール」と「複数モール対応ツール」の2つに分類できます。
Amazon専用ツール
プライスターが最も人気が高く、月額5,280円で50,000件まで対応可能です。
平均5分間隔での価格改定が可能で、サポート体制も充実しています。
マカドはプライスターの強力なライバルで、月額4,980円と若干安価です。
商品数制限がないのが特徴で、5分間隔での価格改定を行います。
アマストリームは年契約にすると月額2,980円まで下がり、3分間隔のリアルタイム価格改定が可能です。
コストパフォーマンスに優れています。
セラースケットは月額2,980円からと最安値級で、アカウント保護機能も付いています。
価格改定機能は各プランに+500円で追加可能です。
Amazon純正の価格自動設定は完全無料で利用でき、2分間隔での価格改定が可能です。
ただし、基本機能のみの提供となります。
複数モール対応ツール
アマトピアは月額3,980円から43,780円まで幅広いプランを用意し、Amazon、eBayに対応しています。リサーチツールや広告ツールもあります。
クロスマは月額14,800円とやや高価格ですが、Amazonを起点として楽天やYahoo!ショッピングの価格を自動連動させる独自機能を持っています。さらに出品、マルチチャネル自動連携も。
商品数100件、楽天とAmazon併売者向けシミュレーション
実際に商品数100件で楽天とAmazonに出品している場合、どのツールが最適でしょうか？
Amazon専用ツール選択時の課題
Amazon専用ツールを選んだ場合、Amazonの価格改定は自動化できますが、楽天の価格改定は手動で行う必要があります。
これでは作業効率の改善が限定的になってしまいます。
最安値: セラースケット（2,980円）またはAmazon純正（無料）
機能重視: プライスター（5,280円）またはマカド（4,980円）
コスパ重視: アマストリーム年契約（2,980円）
複数モール対応ツール選択時のメリット
複数モール対応ツールなら、一つのツールで全てのモールの価格改定を自動化できます。
アマトピア: 3,980円で完全自動化が可能
クロスマ: 価格連動以外の機能も充実、1本ですべて完結
価格改定機能だけを探している場合と、それ以外の機能も併せて探している場合で、選択肢が異なるようです。
クロスマの独自機能とメリット
ここで特に注目したいのがクロスマ独自の機能です。
クロスマは「Amazonの価格が変更されたら」楽天やYahoo!ショッピングの価格を自動変更できる画期的なツールです。
クロスマの仕組み
- Amazon価格の監視
- 連動価格設定
- 自動価格反映
Amazon価格の監視
クロスマがAmazonの価格変動を10-20分間隔で監視
連動価格設定
「Amazonより○％高く」「○円プラス」などの設定が可能
自動価格反映
設定に基づいて楽天・Yahoo!の価格を自動調整
注意点
重要な注意点として、クロスマ自体はAmazonの価格を自動変更できません。
Amazonの価格改定は他のツール（プライスターやマカドなど）で行い、その価格変更を起点としてクロスマが他モールの価格を連動させる仕組みです。
併用のメリット
例えば、以下のような組み合わせが効果的。
- Amazon価格改定: アマストリーム（2,980円）
- 他モール価格連動: クロスマ（14,800円）
- 合計: 17,780円
この組み合わせにより、完全自動化された価格改定システムを構築できます。
まとめ：最適なツール選択のポイント
価格改定の自動化は、現代のEC運営において必須の施策です。
ツール選択の際は、以下の点を考慮しましょう。
- 出品モール数: Amazon専用か複数モール対応か
- 商品数: 上限制限の有無
- 更新頻度: リアルタイム性の重要度
- 予算: 月額コストと機能のバランス
商品数100件程度でAmazonのみなら、アマトピアが最もコストパフォーマンスに優れています。
より高度な価格連動機能を求める場合は、クロスマとの併用も検討価値があります。
価格改定の自動化で、より効率的なEC運営を実現しましょう！
