アパレルせどりに興味はあるけれど、「本当に売上が立つのか」「儲からないのでは」「失敗したらどうしよう」と不安を感じている方は少なくありません。
実際、アパレルせどりは他ジャンルと比べて難易度が高いと言われています。
その理由は、トレンドや季節変動の影響が大きく、在庫管理やブランド選び、仕入先の見極めなど、考えるべきポイントが多いからです。
しかし、正しいノウハウと運営体制を整えれば、安定した売上を目指すことも十分可能です。
目次
アパレルせどりが「儲からない」「失敗しやすい」と言われる理由
まず、アパレルせどりが簡単には儲からないと言われる理由を整理しましょう。
1. トレンドや季節変動の影響が大きい
よくある失敗の一つが、トレンドや季節を読み違えてしまうことです。
たとえば、冬物のコートやダウンジャケットを春先に大量に仕入れてしまうと、需要が一気に落ち込み、在庫が長期間残ってしまいます。
こうした季節感のズレは、資金繰りにも直結しやすく、値下げやセールで利益率が下がる原因にもなります。
アパレルは特に「今」売れるものを見極める目が必要です。
2. バリエーション管理が複雑
また、アパレル商品はサイズやカラーのバリエーションが多いのも特徴です。
たとえば、同じデザインのTシャツでも、Mサイズはすぐに売れるのに、XLやXSはなかなか動かないということがよくあります。
SKU（管理単位）が増えるほど、在庫管理は複雑になり、欠品や過剰在庫のリスクも高まります。
売れ筋サイズを見極めて仕入れや補充を調整することが、利益を残すための大きなポイントです。
3. ブランド選び・仕入先選びが難しい
ブランド選びや仕入先選びも、アパレルせどりの成否を分ける重要な要素です。
人気ブランドやビンテージ品は確かに高値で売れやすいですが、仕入れ難易度も高く、目利きや経験が求められます。
一方、ノーブランドやトレンド外の商品は安く仕入れられるものの、回転が悪くなりがちです。
さらに、信頼できる仕入先を見つけないと、偽物や品質の悪い商品を掴まされるリスクもあります。
実際に、海外のネット卸サイトで安価に仕入れた商品が実はコピー品だったというトラブルも発生しています。
4. 商品ページや写真のクオリティが売上を左右する
ネット販売では、商品ページや写真のクオリティも売上を大きく左右します。
特にアパレルは見た目が購入の決め手になることが多いため、明るく清潔感のある写真を複数枚用意し、商品の特徴やサイズ感を詳しく説明することが欠かせません。
購入者が安心して買えるように、返品ポリシーやサイズ選びのアドバイスも丁寧に記載しましょう。
5. 利益率が低くなりやすい
さらに、アパレルせどりは利益率が低くなりやすいという側面もあります。
仕入れ値や送料、モール手数料がかさみ、思ったほど利益が残らないことも珍しくありません。
特に値下げ競争が激しいジャンルなので、送料が高い地域への発送や返品対応が多いと、利益がどんどん圧迫されてしまいます。
それでもアパレルせどりで売上を立てるコツ
アパレルせどりは難易度が高い反面、コツを押さえれば安定した売上も目指せます。
1. トレンド・季節・ブランドを徹底リサーチ
まずは「今」売れる商品を徹底的にリサーチすることが大切です。
SNSやファッション誌、ECモールのランキングを毎日チェックし、トレンドや人気ブランドを把握しましょう。
例えば、毎年人気のあるブランドの定番スニーカーやTシャツは、安定した需要があり、回転率も高いのでおすすめです。
2. 仕入先の多様化と信頼性重視
仕入先についても、アウトレットモールやリサイクルショップ、国内外のネット卸サイト（NETSEA、SUPER DELIVERY、セカンドストリートオンライン、BUYMAなど）を活用して、仕入れの幅を広げることが重要です。
新品と中古をバランスよく扱うことで、幅広い顧客層にアプローチできます。
信頼できる仕入先を見つけるには、実際に何度も取引を重ねて品質や対応を確認することが大切です。
3. 在庫管理はシステム化・「見える化」
在庫管理は、アパレルせどりの最大の課題の一つです。
エクセルやスプレッドシートで管理することもできますが、SKUが多くなると手作業では限界があります。
リアルタイムで在庫状況を把握し、欠品や過剰在庫を防ぐためには、在庫管理システムの導入を考えたほうが良いです。
たとえば、売れ筋サイズの在庫が少なくなったら自動でアラートが出るシステムを使えば、売り逃しや在庫切れを防ぎやすくなります。
4. 商品ページ・写真の徹底強化
商品ページや写真も妥協せず、明るく清潔感のある写真や、分かりやすいサイズ・素材説明、ブランド名やトレンドワードを盛り込んだタイトルを心がけてください。
購入者が安心して買えるよう、返品ポリシーやサイズ感の説明も丁寧に記載することで、リピーターや高評価レビューにつながります。
5. 資金繰りと回転率を意識した仕入れ
資金繰りと回転率を意識した仕入れも大切です。
季節外れの商品は仕入れ値が安くなります。
しかし、売れるまで時間がかかることも多いので、短期で回転する商品と長期在庫になりそうな商品をバランスよく仕入れることが、キャッシュフローを安定させるコツです。
たとえば、季節の変わり目にはセール品を仕入れて、早めに売り切る戦略が有効です。
多モール展開のメリットと売上管理の重要性
アパレルせどりで安定した売上を目指すなら、複数モール展開（併売）が非常に有効です。
楽天市場やYahoo!ショッピング、au PAYマーケット、メルカリShops、Qoo10など、モールごとに異なる顧客層へアプローチできるため、販売機会が大幅に増加します。
一つのモールに依存せず、売上の波や規約変更リスクを抑えることもできます。
複数サイトで露出が増えることで、ショップやブランドの認知度アップにもつながりますし、各モールのセールやキャンペーンに合わせて販促を強化することもできます。
売上の最大化
各モールごとに異なる顧客層へアプローチでき、販売機会が大幅に増加します。
リスク分散
一つのモールに依存せず、売上の波や規約変更リスクを抑えられます。
ブランド認知度の向上
複数サイトで露出が増え、ショップやブランドの認知度アップにつながります。
イベント活用
各モールのセールやキャンペーンに合わせて販促を強化できます。
ただし、モールごとに在庫・価格・受注管理が煩雑になり、手作業ではミスや負担が増えがちです。
クロスマでアパレルせどりの運営を効率化！
そこでおすすめなのが、複数モール一元管理ツール「クロスマ」の活用です。
商品ページを自動生成
Amazonの商品情報をもとに、楽天・Yahoo!ショッピング・au PAYマーケット・メルカリShops・Qoo10などにも2クリックで出品可能
在庫連携
各モールの在庫・価格を自動連携。在庫切れや売り越しリスクを大幅削減
受注一元化
受注情報・売上管理も一元化。売上集計や分析もラクラク
倉庫とAPIで自動連携
出荷や配送も自動化できるので、作業時間を1/3以下に削減した事例も
クロスマを導入すれば、アパレルせどりの難しさである「在庫管理」「売上管理」「多モール運営の手間」を一気に解決し、効率的な売上アップを目指せます。
まとめ
アパレルせどりは決して簡単なジャンルではありませんが、トレンド・ブランド・在庫管理・販路拡大のポイントを押さえ、効率的な運営体制を整えることで、安定した売上も十分狙えます。
