EC事業、ネットショップ事業の成長に必要な、売上拡大とリスク分散を同時に実現する「併売」という販売戦略、知っていますか？
「併売って何？」
「ほかにはどんな種類があるの？」
といった疑問にお答えします。
本記事では、併売の基本概念から具体的な導入方法、成功事例まで、EC事業者が知るべき併売の全てを詳しく解説します。
目次
併売とは？基本概念を解説
併売の定義と意味
併売（へいばい）とは、同一商品を複数のECモールや販売チャネルで同時に販売することを指します。
具体的には、AmazonやYahoo!ショッピング、楽天市場などの複数のプラットフォームで同じ商品を販売する戦略です。
Amazonで販売をしている事業者が、他のモールにも出店・出品することを指す言葉としてよく使われています。
EC業界における併売は、複数のオンラインショップに出店することで商品の露出を最大化し、売上向上を図る手法として定義されています。
これは単なる出品作業の複製ではなく、各モールの特性を活かした戦略的なマルチチャネル販売です。
併売と関連用語の違い
併売と対する語句として専売という言葉があります。
これは、そのモールでのみの販売ということです。
Amazon専売ということならAmazonでしか販売していない商品で、単に専売という表記のみの場合はAmazonと併売していないという意味で使うこともあります。
急成長するEC市場では併売が重要
日本のEC市場は急速な成長を続けており、2023年には24.8兆円の市場規模に達しています。
この成長の背景には、コロナ禍による消費行動の変化と、デジタル化の加速があります。
EC化率も継続的に上昇しており、BtoC-ECで9.38%、BtoB-ECで40.0%となっています。
この市場環境において、併売は事業者にとって競争優位性を確保する重要な戦略となっています。
併売がもたらす5つの主要メリット
1. 売上・利益の大幅向上
併売の最大のメリットは、売上の15-20%向上が期待できることです。
実際の導入事例では、Amazon単体で販売していた事業者が併売により売上を20%アップさせたケースが報告されています。
販路拡大による露出増加により、より多くの潜在顧客にアプローチできるようになります。
各モールには固有の利用者層が存在するため、単一モールでは到達できない新規顧客を獲得できます。
2. アカウント停止リスクの分散
Amazon販売において最も深刻なリスクの一つが、アカウント停止による売上金の90日間保留です。
併売を行うことで、一つのモールで問題が発生しても他のモールで継続販売が可能となり、事業継続性を確保できます。
この保留金リスクは、月商が大きくなるほど影響が深刻になるため、月商100万円を超えた事業者には併売の検討が強く推奨されています。
3. キャッシュフローの大幅改善
併売により在庫回転率が向上し、キャッシュフローが改善されます。
各モールには異なる入金サイクルがあり、Yahoo!ショッピングでは月最大8回の入金が可能です。
これにより、資金繰りが大幅に改善されます。
4. 手数料差益による利益率向上
モールごとに販売手数料が異なるため、手数料差益を活用した利益率改善が可能です。
例えば、Yahoo!ショッピングの販売手数料は約6.5%で、Amazonの家電カテゴリ手数料10%と比較して3.5%の差があります。
5. 顧客基盤の拡大とリピート獲得
ショップ型モールでは顧客リストの構築が可能で、メールやLINEを活用したプッシュ型営業ができます。
これにより、長期的な顧客関係の構築とリピート率の向上が実現できます。
またモールにより顧客特性が異なるため、これを活かした販売戦略・商品展開も可能です。
併売のデメリットと対策方法
1. 運営コストの増加
併売には各モールの販売手数料、併売ツールの月額費用、管理業務の増加による人件費などのコストが発生します。
しかし、適切な併売ツールを活用することで、これらのコストを最小限に抑えながら効率的な運営が可能です。
2. 管理業務の複雑化
複数モールでの在庫管理、価格調整、受注処理などの業務が複雑化します。
この課題に対しては、併売ツールによる自動化が有効な解決策となります。
クロスマを代表する併売ツールは、出品から受注処理まで99.1%の作業時間削減を実現しています。
3. 品質管理の課題
モールごとに異なる顧客対応や商品情報の統一が課題となります。
これに対しては、標準化されたオペレーション手順の策定と、定期的な品質チェック体制の構築が重要です。
併売ツールの選び方と主要サービス比較
併売を効率的に行うためには、適切なツールの選択が不可欠です。
主要な併売ツールには、それぞれ異なる特徴と強みがあります。
主要併売ツール3社の詳細比較
クロスマは、Amazon起点の併売ツールとして、使いやすさに重点を置いた設計が特徴です。
月額14,800円から利用でき、Amazon FBAとの連携に優れており、初心者でも直感的に操作できます。
ネクストエンジンは、20モール以上に対応する豊富な機能が魅力で、受注件数に応じた従量課金制を採用しています。
大規模事業者や多様なモールでの販売を希望する事業者に適しています。
TEMPOSTARは、中小企業向けにバランスの取れた機能を提供しており、15モール以上に対応しています。
他にも併売をサポートするツールはありますが、連携可能なモールがあるかどうか、見極めながら導入しましょう。
併売成功のための実践的ステップ
Step 1: 現状分析と目標設定
併売を始める前に、現在の売上状況、利益率、取り扱い商品の分析を行います。
月商100万円を超えている事業者は、併売導入による投資対効果が高いとされています。
Step 2: 併売先モールの選定
商品カテゴリとの相性、手数料体系、顧客層を考慮してモールを選定します。
初めての併売では、Yahoo!ショッピングが推奨されています。
理由は出品手数料0円、月額利用料0円、販売手数料の安さ（約6.5%）です。
Yahoo!ショッピングのアカウントの作成が難しい場合は、メルカリShopsやQoo10などの初期費用と固定費無料のモールをおすすめします。
Step 3: 併売ツールの導入と設定
選択した併売ツールの導入と初期設定を行います。
クロスマでは初期設定はスタッフが行いますが、他のツールはユーザー側での設定が必要なため、導入に時間がかかります。
しかしどのツールであっても、導入後は運営作業の91%を効率化できます。
Step 4: 運用開始と継続改善
日次の在庫・価格・受注確認、週次の売上分析、月次の戦略見直しを行いながら、継続的に改善を図ります。
併売における注意点とリスク管理
税務・法的な注意点
併売により売上が拡大すると、消費税の課税事業者への変更が必要になる場合があります。
また、各モールの規約遵守と在庫管理の正確性を保つことが重要です。
システムリスクへの対策
併売ツールの障害時に備えた手動対応の準備や、重要なデータのバックアップ体制を整備する必要があります。
API連携の安定性確保とデータ保護も重要な要素です。
今後の併売市場動向と技術革新
EC市場は2025年には30兆円を超える規模に成長すると予測されており、併売ツールの普及率も現在の20%から40%まで拡大すると見込まれています。
AI技術の活用による価格最適化や需要予測の自動化、より精度の高いAPI連携によるリアルタイム同期など、技術進歩により併売の効率性は更に向上していきます。
クロスマは併売ツールとして最適なのか
数ある併売ツールの中で、クロスマが特に優れている理由は以下の通りです。
直感的な操作性
Amazonに商品カタログが存在していれば、2クリックで他モールへの出品が完了します。
商品画像、説明文、価格などを手動登録する必要がありません。
在庫をはじめ、併売の99.1%の作業時間削減
Amazonで売れたらモールも減らす、価格上昇があればモール側もパーセンテージで上乗せする、など、従来手作業で行っていた業務の大部分を自動化できます。
安定した連携機能
Amazon、Yahoo!ショッピング、楽天市場、au PAYマーケットなど主要モールとの確実な連携を実現しています。
また各モール側の連携担当者と密に連絡を取り、バージョンアップや仕様変更にも随時対応。
充実したサポート体制
EC運営経験豊富なIZUMIが開発したツールのため、実用的な機能に特化しています。
特に、Amazonでの月商150万円以上の事業者には必須ツールとして高く評価されており、実際の導入事例では売上20%向上という成果を上げています。
まとめ：併売で次のステージへ
併売は、EC事業の成長において極めて有効な戦略です。
適切なツール選択と運用により、売上向上とリスク分散を同時に実現できます。
市場が急成長を続ける中、併売への取り組みは競争優位性を確保する重要な要素となっています。
特に月商100万円を超えた事業者においては、早期の併売導入により、より安定した事業基盤の構築が可能です。
クロスマのような実績ある併売ツールを活用することで、管理の複雑さを最小限に抑えながら、効率的な多店舗運営を実現できます。
併売による事業拡大を検討している事業者は、まずは無料相談からの検討をお勧めします。
